商家推出9.9元低价体验课吸引消费者，是赔钱赚吆喝吗？

9块9是赔钱赚吆喝吗

在不少团购平台上搜索“体验课”，会发现除了瑜伽、舞蹈、书法等常见项目外，还有滑雪、马术、击剑这样的小众项目。一些商家推出的9.9元低价体验课吸引了大量消费者，月销售额动辄上千元。

消费者低成本体验课程很好理解，商家选择如此低的定价究竟是赔钱赚吆喝，还是另有玄机？

与正价课程相比，商家推出9.9元的低价体验课，乍看之下似乎是亏本的。从经济学角度看，背后却深藏着边际成本和边际收益的“算盘”。商家的边际成本，指的是每增加一位顾客所需付出的额外成本。对大多数线下服务类课程来说，商家已经支付了场地租赁、设备采购等固定成本。每新增一名体验课学员，商家的边际成本微乎其微。通过推出9.9元的低价体验课，吸引更多顾客参与，商家有效避免了资源空置，并且有助于分摊固定成本。